職業と雇用

営業代行会社のプロジェクト担当セールスプレーヤーについて

営業代行会社の営業員にはプロジェクト担当セールスプレーヤーという役割の営業員がいます。営業代行会社とどのようなリレーションを図るかは極めて重要です。プロジェクト担当セールスプレーヤーというのは、顧客企業の案件にアサインされ、顧客企業の社名で日々の営業活動を行っているメンバーです。企業によって異なりますが、正規雇用メンバー、業務請負メンバーで構成されるケースが多いのですが、場合によってアルバイトや派遣労働者がアサインされることもあります。正規雇用メンバーをアサインする営業代行会社は比較的ハイパフォオーマンスであり、定着率も高く、経験知とともにセールススキルも体得しています。一方、非正規雇用メンバーの場合は、経験知も低くスキルが比較的低いため、難易度の低いプロジェクトにアサインされる傾向があり、定性的要因よりも定量的要因をクリアするために組織化されることが多いのです。